Как люди Столля строят бизнес в Павловске
Почему компания «Альфа Дон Транс» — лауреат Премии Столля — увеличивает прибыль даже в пандемию. Премия Столля — важное событие среди воронежского предпринимательства. Ежегодно на эту премию, которая проводится при участии правительства Воронежской области и поддержке Гражданского собрания «Лидер», подают заявки сотни организаций, работающих на территории Воронежской области, но лишь единицы признаются лучшими и получают награду.
Как правило, в премии Столля — четыре номинации для предпринимателей. Но в 2021 году конкурсная комиссия ввела две дополнительные номинации, победителем одной из которых — «Бизнес на высоких скоростях» — стала компания ООО «Альфа Дон Транс» из Павловска. Как лауреат престижной премии, генеральный директор организации Дмитрий Колисниченко получил от Сбербанка приз — сертификат на обучение в СберУниверситете — уникальном образовательном центре, где прокачивают навыки руководителей.
Мы решили узнать, почему из 200 заявок на участие в премии именно компания ООО «Альфа Дон Транс» оказалась в числе победителей, выяснить секреты построения успешного бизнеса и как знания, полученные в образовательном центре, в этом помогают.
«Жить и работать надо там, где тебе комфортно»
ООО «Альфа Дон Транс» — лидер в Черноземье, Южном федеральном округе и Поволжье на рынке самосвальных перевозок. В компании трудится 276 человек, из которых 220 — это водители. В 2020 году, когда многие организации закрывались из-за кризиса, вызванного пандемией коронавируса, ООО «Альфа Дон Транс» показало 50%-ный рост и открыло представительство в Саратовской области. В 2022 году компания намерена создать филиалы ещё в трёх регионах страны.
— В Павловске — крупнейшее месторождение гранитов в центральной части России, — объяснил Дмитрий Колисниченко, поэтому после окончания воронежского политехнического университета решил открыть именно этот вид бизнеса в месте, где родился. — Здесь ежегодно добывают 15 млн тонн продукции. В 2011 году мы купили первый старенький автомобиль и стали строить свою компанию. Мы прошли тернистый путь, были продажниками, ремонтниками и менеджерами. Павловск удобен с логистической точки зрения. Кроме того, здесь есть озёра, реки, леса, свободные от пробок дороги и чистая питьевая вода прямо из-под крана. Я считаю, что нужно жить и работать там, где тебе комфортно.
О трудностях в бизнесе
— Трудные годы дают нам новые возможности, — говорит наш собеседник. — Оглядываясь назад, я понимаю, что в 2018 — 2019 годах мы находились в какой-то эйфории. У нас было все хорошо, на всё хватало, не надо было ничего менять. А 2020-й заставил переосмыслить всё, в том числе наши затраты. Мы сократили расход топлива на 20%, что дало нам экономию в десятки миллионов рублей. Пересмотрели траты на покупку резины, отношения с поставщиками, стали работать в отсрочку. И поставщики пошли нам навстречу, потому что мы являемся крупной компанией, прогнозируемыми партнёрами, официально платим все — и зарплаты, и налоги. И это позволило нам не просто нормально пережить кризисный год, но и показать рост. Наверное, это и стало одним из критериев, почему на премии Столля нас признали достойными приза.
О лидерстве
В качестве приза за победу на Премии им. Вильгельма Столля Дмитрий Колисниченко получил сертификат Сбера на обучение по программе «Мой лидерский стиль — управление людьми».
На базе в Подмосковье предприниматели из разных точек страны примеряли на себя различные лидерские стили и, используя эти инструменты, старались решать различные стратегические задачи.
— Мы изучали разные форматы лидерских стилей, — рассказал Дмитрий Владимирович. — Где какие подходы применять, чтобы максимально вовлечь персонал в команду, чтобы сотрудники не просто выполняли указания, а могли и хотели становиться инициаторами решений и рационализаторских предложений. Мой стиль коучинговый — я его и раньше использовал, а во время обучения узнал, как он называется, познакомился с полезными фишками, увидел свои недочеты как руководителя. Я понял, где я могу больше делегировать свои полномочия, а для этого необходима команда высоких профессионалов. На своем опыте я осознал, что если не делегировать, то остается меньше времени и энергии, а сотрудники не чувствуют свободу в принятии решений, только выполняют «указивки». Но тогда креативить и мыслить они тоже не будут. А если вовлекаешь в процесс, даёшь возможность высказать свою позицию, сообща искать варианты решений, то мозг у человека максимально включается. Именно этот стиль мне близок. Потому так важна сплоченная команда, а не просто штат сотрудников. Именно с такой командой можно ставить любые цели и успешно их достигать, как показывает опыт, даже в кризисные времена.
— Когда мы принимаем человека на работу, то первый вопрос к нему про цель. Важно, чтобы у человека была четкая цель в жизни. Любая: родить троих детей, построить дом, завоевать полмира. Тогда у него есть понимание, какие шаги для этого нужно совершить, сколько заработать, поэтому он усердно работает. А если цели нет, то и работать ему не очень интересно и мало чем его можно замотивировать.
Про заботу о кадрах
Ценности организации оказались близки не только местным. Сегодня помимо жителей Павловска в компании трудятся сотрудники из Россоши, Мамона, Таловой, города-миллионника Воронежа. Чтобы попасть на работу в ООО «Альфа Дон Транс», люди едва ли не выстраиваются в очередь.
— У нас белая зарплата, прогнозируемая работа, у нас нет простоев даже зимой, потому что находим дополнительные виды груза, — рассказывает Дмитрий Владимирович. — Например, с прошлого года стали возить сельскохозяйственную продукцию. Поэтому к нам постоянно приходят люди, оставляют свои анкеты. Так что у нас всегда есть резерв.
Зарплата на предприятии высокая даже по воронежским меркам. Например, водители, говорит наш собеседник, получают в среднем 50 000 рублей. По организации же средняя зарплата — 42 000 рублей. Неудивительно, что желающих работать — масса.
Даже в прошлом году, когда все организации переживали тяжёлое время, на предприятии не было сокращений — ни кадровых, ни зарплатных.
— Мы получили поддержку от государства в период разгара эпидемии коронавируса — кредит на 12 млн рублей, — продолжает наш собеседник. — С нашим фондом оплаты труда этих денег хватает на месяц. Конечно, если бы мы перешли на минимальную оплату, этого хватило бы на несколько месяцев. Но нам удалось удержать социальный уровень в компании и выплачивать полноценную зарплату. Сокращений не было. Мы понимали ответственность за людей, за сотрудников, хотя впервые за 10 лет нам было настолько непросто во всех смыслах.
Важным элементом сплоченности команды глава организации считает совместный отдых и активную политику корпоративной культуры.
— У нас невероятное количество праздников, — говорит Дмитрий Владимирович. — И конкурс рисунков на День защиты детей организуем, и сертификаты дарим, чтобы сотрудники могли собрать детей в школу, и на субботники выходим весной и осенью. На Пасху конкурс куличей устраиваем, на Новый год — ёлка, конечно. А этим летом мы все вместе отметили 10-летие организации на теплоходе.
Оплата труда на предприятии сдельная, что само собой является мотивацией для сотрудников. Как поработаешь, так и получишь. Системы штрафов, например, за опоздание на работу, здесь нет. Каждый сам понимает, что от его действий напрямую зависит его заработок.
Любопытно, что в коридоре организации среди многочисленных дипломов и наград в рамочке висит сертификат, который свидетельствует о том, что именем «Альфа Дон Транс» названа звезда в созвездии Льва. Такой подарок благодарные сотрудники преподнесли своему начальству.
О семье по имени «„Альфа Дон Транс“
„Семья Альфа Дон“ — это девиз нашей компании уже несколько лет, и, как в семье, мы не только работаем, но и обучаемся, развлекаемся и ищем точки роста», — рассказала HR-менеджер Наталья Вдовенко:
— Мы активно развиваем корпоративную культуру, проводим множество разнообразных мероприятий — развлекательных, обучающих, тимбилдинговые, тем самым получаем высокую приверженность и лояльность сотрудников к компании, максимальную самоотдачу каждого сотрудника в рамках его компетенций, низкий уровень текучести кадров.
Компания участвует в государственных программах, например, сейчас здесь осваивают подход «Бережливое производство» в рамках нацпроекта «Повышение производительности труда и поддержка занятости», обучают водителей в «Школе бережливого вождения». Отделы продаж изучают рекомендации и подходы экспертов федерального уровня: курсы Е. Уколовой по технике продаж, А. Фридмана «Делегирование», В. Якубы «Продажи в условиях жесткой конкуренции» и «Команда 2020: как с минимальным бюджетом создавать сильные команды», Евгения Колотилова «Эффективные продажи 2020» и Савелюшкина И. «Корпоративный дресс-код и тенденции в деловом стиле в 2020 г.».
Помимо этого здесь практикуют ежемесячные литературный и киноклубы, обсуждают прочитанные книги и просмотренные вместе фильмы, проводят интересные игры на сплочение, расширение кругозора, развитие определенных личностных качеств.
Пригласили коуча и бизнес-практика Владимира Моженкова для помощи в оцифровывании бизнеса, в составлении и проработке панелей управления и мотивационных схем для всех ключевых должностей. Как результат — понимание точек роста каждого отдела у всех сотрудников, сплочение коллектива и сильный командный дух, четко расписанные цели, задачи и сроки для каждого, определение точек роста и зон для развития.
Здесь находят время и желание отмечать все российские праздники, которых больше 10, пропагандируют здоровый образ жизни и бережное отношение к природе и родине.
— Мы оказываем материальную помощь при рождении детей и в случае траура, а так же материальную компенсацию сотрудникам. У нас своя спортивная секция «Баскетбол», 2 раза в неделю играют все желающие сотрудники, участвуем и побеждаем в играх Воронежской баскетбольной лиги. В 2020 году закупили и установили для всех желающих комплекс для занятий спортом на открытом воздухе на берегу реки Дон. В этом году приняли участие в экстремальном забеге «Стальной характер». Проводим субботники, уборку и обустройство общественных мест в черте города (сделали стол, скамейки на берегу реки Дон, развесили мотивирующие таблички «Не мусори», обустроили пляж на берегу реки Осередь). Наша постоянная акция «Альфа Дон спасает деревья» — это сбор макулатуры и использованных батареек. За 2020 год собрали 334,3 кг макулатуры. В пересчете на деревья — это 4 больших взрослых дерева- кислород для дыхания 12 человек. А еще являемся спонсорами и оказываем финансовую поддержку взрослому и юношескому боксу, взрослому футболу и ФОК Горняк. Занимаемся благотворительностью, помогаем как малообеспеченным семьям, так и детским садам, дому престарелых, реабилитационному приюту для женщин и другим организациям. Мы перенимаем лучший мировой опыт в развитии персонала, ведь как сказал Адам Робинсон «Лучшая команда побеждает!», — поделилась Наталья Вдовенко.
Конечно такая активная корпоративная жизнь требует определенных финансовых затрат (в 2020 г на развитие корпоративной культуры компания потратила около 5 млн рублей), но такие вложения дают свои плоды — сотрудники работают эффективно и с максимальной отдачей, рекомендуют компанию родственникам и друзьям, всегда откликаются на просьбы о помощи.
О будущем
— Наша цель — построить великую компанию в рамках Российской Федерации. А чтобы совершенствовать бизнес, надо самому активно развиваться во всех сферах и по всем параметрам. То есть не только лидерские и деловые качества оттачивать, но и отношения в семье, в социуме. Это многогранная и бесконечная работа, по всем фронтам надо расти и никогда не останавливаться.
Дмитрий Колисниченко добавил, что на стратегической сессии с приглашенным экспертом всероссийского уровня, которая состоялась осенью 2020 года, совместно с сотрудниками определили цель, которую планируют достичь в течение пяти лет, а также подробно расписали шаги по её достижению.
— К 2025 году мы хотим стать компанией № 1 в Европейской части России по поставкам рудоматериалов в рамках самосвальных перевозок. В нашем парке к этому времени должно быть более 500 машин. По стране откроем порядка пяти филиалов, увеличим штат сотрудников практически в 4 раза.
Для этого, как рассказал наш собеседник, организация приобрела в собственность участок земли в Павловске, где готовится построить мини-городок. Это будет жильё для сотрудников, база, ремонтная зона, газовая заправка, отель, кафе.
— Я думаю, главное в бизнесе — это желание. Но не такое, когда ты лежишь на диване и мечтаешь о чём-то. Обломовых по стране много. Важно ещё не дрейфить. Я понял, что любая ошибка и неудача — это только один из вариантов решения вопроса, что открывает новые возможности. Только так это надо рассматривать. И ещё я понял, что далеко не каждый рожден быть предпринимателем и вести за собой. Хорошие исполнители тоже крайне нужны и важны. Ни один предприниматель ничего не сможет достичь без сплоченной команды единомышленников и ответственных исполнителей, да, скорее, бизнес без команды просто не выживет. А команда — это всё. Только с командой можно свернуть горы.
О Вильгельме Столле
Премию имени Столля в 2015 году учредило ГС «ЛИДЕР» по инициативе губернатора Воронежской области, обращаясь к его образу как к символу преемственности социально ответственного бизнеса.
Вильгельм Столль — российский промышленник немецкого происхождения, предприниматель-новатор, общественный деятель, благотворитель, меценат, спортсмен, выдающийся человек своего времени на рубеже XIX — XX веков, основатель самого крупного и передового по меркам тех лет механического завода в Воронеже. Престижная бизнес-награда присуждается за заслуги в сфере экономического и социального развития Воронежской области.
В Воронеже помнят и чтут имя Вильгельма Германовича. Одна из улиц Воронежа носит имя Столля. В 2012 году в Воронеже организован «Велоклуб имени Столля». С 2012 года в Воронеже проводился исторический фестиваль имени Вильгельма Столля, который реорганизовали в престижную одноименную предпринимательскую премию. В мае 2019 года на перекрестке улиц Карла Маркса и Студенческой, неподалёку от места, где располагался завод Столля, был открыт памятник В.Г. Столлю.
